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太原的企业做了百度信息流效果不明显是什么原因呢?

24 人参与  2019年09月02日 17:37  分类 : 百度信息流推广  点这评论

太原的企业做了百度信息流效果不明显是什么原因呢?

信息流广告不展现,影响的原因很多,今天给大家带来比较详细的一个分析

1.竞价条件设置的太狭窄

所有的信息流或者news feeds广告,都是人群定向的广告。我估计一般人不会选择通投。因此,你必须记住一个铁律:高质量的人群与大规模的推广是矛盾的。人群质量越高,推广的规模越小。反之,推广的规模越大,人群的质量必然会下降。所以,竞价条件设置的越严格,人群的规模就会越小,适合的人出现的概率很低,钱花不出去。

解决这个办法,涉及到一个简单的投放策略。信息流广告投放初期暂时不要对人群做太多条件限制,如果是大众类型的商品,甚至可以通投。投放价格也应该高一些。之后再逐步根据投放的结果报告调整人群和出价除了信息流、news feeds广告,其他所有人群定向的广告投放,也都遵循这个方法。

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2.出价太谨慎

出价太低,肯定也无法保证能够有足够的展示机会。毕竟是竞价广告。可是,你会问我,多高算高?

出价同样是要遵循一定的策略。在投放的初期,应该足够高,高到你的广告能够获得足够多的展示。这段时间的CPM一定是很贵的。但,高CPM和广告展示的机会二选一,我选后者。因为你其实别无选择。为什么初期高,中后期反而可以慢慢降下来呢?

正好是我们要讲的下一个原因。

3.质量分差

质量分,又叫质量度,跟付费搜索的那个质量度的意思是一样的。所有不按照CPD或者CPM进行收费的广告,一定都有质量度的要求。

因为,按照CPC或者CPA广告收费,必然要求这个广告要能够获得媒体受众的点击或者更深入的参与,媒体才能挣到钱。

你的广告出价一百万一个点击,媒体很高兴,但是放了一天,没有一个人点击,媒体白白浪费了一整天的广告位。媒体是不会开心的。

所以,就算你的广告出价高,可是没有人点,媒体也不会给你更多的展现机会,甚至没有展现机会。

为了衡量有没有人点,媒体给了广告一个衡量指标,就叫质量分

很多朋友问,宋老师,什么最影响质量分。其实,特别简单,所有别的因素都不重要,唯有你的广告有没有被人点,最重要。

啥初期投放SEM的时候,我都建议要出高价冲排名?就是因为你排在前面,被人点的机会多,自然质量分能上去,你的出价才能有机会下来。

但是,你一开始抠抠缩缩,不舍得出钱,反而质量分上不去,反而之后得多出钱。

当然,还有一个特别影响点击率的,就是你的广告创意——文案和图片等。这个当然也直接影响质量得分。

对于信息流广告,没有所谓排名的问题,如果排除售卖的商品或者推广的对象本身品质的影响,那么最最重要的就是创意了。创意好,点的人多,质量分高,就算出价不是很高,你也有展现机会。

4.oCPC限制

另外一个问题是oCPC限制问题。

你的出价高,创意也好,质量分也不错,为什么钱还是花不出去。一个重要的可能性,是oCPC的调优不理想。oCPC这种方式,其实是要看你的投放转化的,即流量到了你的落地页上之后发生的转化。

前面都做的很好,但是人群到了你的落地页上不转化,那么oCPC总是进入不了优化状态,信息流媒体就会认为你的广告存在什么问题,这种情况下会降低你的广告的展示,避免大量无谓消耗你的广告费。

这种情况,你要做两个事情:

(1) 是否你在落地页上加的信息流广告的oCPC(或者oCPA之类是一回事)代码存在问题,导致转化行为不能正确被监测到。

(2)你的落地页需要优化,要做好引导,要能够让人群产生兴趣,然后大家才能乐意点击你的转化按钮。

这一块没有捷径,得要不断做数据分析和测试。

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