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【太原教育】太原互联网教育推广方式,值得一看

41 人参与  2019年08月24日 14:30  分类 : 网络营销  点这评论

太原教育太原互联网教育推广方式,值得一看

中国教育市场从传统教育出发,正在经历互联网与人工智能时代到来之际的洗礼与变革。近日举行的寻找中国创客第三季启动峰会上,新东方教育集团创始人俞敏洪表示:传统教育要与互联网融合,我们已看到互联网带来的教育变革,互联网+教育模式与人工智能产品将是今年的发展重点。只要有任何的科技的新动向和新项目,我就愿意追逐。俞敏洪认为,教育企业家要使用智能手机和微信微博等社交媒体,与年轻人保持同步,你不知道年轻人在想什么,就意味着你已经放弃中国教育这个大市场中间最有消费欲望的至少是三分之一以上的群体。传统教育与互联网的融合,实际上也是传统教育培训机构与新媒体的融合。

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在过去,我们很多人都曾被这样的广告语洗脑:学IT,好工作,就到北大青鸟!好专业、好学校、好未来,新华电脑专修学院。走进西山,成就未来!世上本来没有路,走的人多了就成了路。世界上本来没有新东方学校,因为来的人多了就有了新东方。寒假去哪,学而思,暑假去哪,学而思,周末去哪,还是学而思!像这样深入骨髓的广告语在以电视为首的传统媒体时代是非常受用的,但用在以新媒体为主的互联网时代,却未必能取得好的效果。加上当下受培训机构欢迎的群体已全部偏向年轻化,而以80、90为主的父母群体,给子女选择教育培训机构的观念正在发生转变,因此,众多的教育培训机构在做好品牌营销的时候,更注重选择优质的渠道和方式来抓住这些年轻受众的心,尤以软文营销为最受欢迎的推广方式

1、从陌生人中获取更多线上平台的访客

其中广告投放和线下活动的关键点是受众平台和内容创意,本文暂不做展开,此外,关键词、社交媒体、内容发现等也是常用的推广方式,关键点就是梳理品牌的专业度以及信息覆盖。

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-关键词

关键词有很多种,包括SEM投放、SEO优化。

投放和优化的思路:一个企业解决教育培训领域的核心痛点相关词语(用户最常去搜索的关键信息),第二企业目标客群最想要去寻找和解决的问题信息及相关词语

在找到相关词语后就是SEM,此环节需要一些创意才能直接吸引用户。SEO则需要在线上平台发布相关的、可教育目标客群的文章和信息,类似知乎等SEO是做得比较好的平台。

-社交媒体

通过运营微信社群,知乎,微博等社交/线上社区:解答相关问题,吸引用户参与,对客群有价值的活动(例如:父母课程,树立专业性和客户认可度)

QQ截图20190824143503.png

-内容发现

在头条等内容社区,通过自媒体KOL以及内容社区的软文,来影响客户,让访客更多留下联系方式和销售线索。

2、推广优化:内容和体验

当完成上述流程后,访客通过落地页/搜索到达产品内,不要认为推广已经结束,而是要考虑官网或者落地页的优化,这里包含以下几个方面:

-引起兴趣

官网所呈现的内容,访客是否直接得到他们想要的信息,解决了他们的痛点,引发了他们的兴趣。

-路径设计

官网的注册咨询等流程是否通畅,如客服响应速度(访客往往只停留几十秒),注册或者留下线索的体验(页面加载速度,填写内容复杂度)等。

三、数据衡量

在市场推广环节中,SEM的效果衡量和落地页的优化是十分重要的,一方面实时把握推广成本,及时调整引流效果不佳的创意和关键词,另一方面不同渠道、不同创意来源的访客在落地页中有哪些行为差异?落地页是否起到了很好的转化效果?这些问题都可以通过可量化的数据找到答案。

1、SEM效果衡量

从流量质量来说,搜索流量优于信息流,信息流优于DSP,为什么搜索流量如此重要,那是因为这是你的潜在用户在主动找你——主动寻找信息或服务或产品。

俗话说,男追女,隔座山,女追男,隔层纱,搜索流量就好比是女追男,要及时把脸贴上去。这么多年来,教育培训行业一直依赖于百度这种搜索竞价广告模式,虽然CPC一直在涨,咬咬牙仍旧需要一直做下去,因为搜索竞价推广的效果相对其他广告来说的话仍旧是最好的,转化率最高的。

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