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一般来说,出价是基于关键字放置,而信息流是基于人群递送,其可以分为潜在组 意图组 目标组。
潜在人口
像这样的人往往没有明确的需求,想要形成转型需要我们刺激需求。
那就是:通过基本的定位,利用创造力,让他发现自己的问题,形成一个点击;使用着陆页进一步描述这个想法并获得线索。
这一个,我们还有一个要注意。由于在启动时使用基本方向,我们需要使用创造力来过滤流量。
使用“立即等待 进行转换”,然后将其命名为进一步刺激这部分人口,让他们形成一个思路。
此外,与此类人一样,页面上至少还有两种转换方法,并将主要和次要分开。
主要的转换方法是留下联系或指导咨询。
辅助转换方法可以留下品牌的搜索词或后续帐号。
故意的人群
像这样的人往往有一定的需求,但没有明确的目标。
我们要做的就是提供各种各样的方向来捕捉用户的思想。
对于当前的大数据时代,可以说每个人都有一定的平台标签。如果根据方向分类,这些标签基本上可以分为以下三类:
基本方向:性别 年龄 地区 教育 收入 使用设备等。
兴趣定位:搜索 使用什么 关注什么。
行为取向:你去过哪里? 下载APP 购买的内容。
根据以上三个类别,我们需要根据不同的方向设计不同的页面。 显示不同的材料。
但是当我们根据方向进行优化时,我们需要了解以下两个问题:
确定人口的需求,我所覆盖的人的需求和关注点是什么。
确定转换渠道后,目标人群更有可能被转变,我们如何引导他们留下线索。
在清除了以上两点之后,可以构建心理预期以降低用户的防御心态。此时,建议添加一些其他辅助转换方法。
例如,您可以添加桥页以进行转换,并引导客户通过讲故事或出售信件来打开产品页面。实验表明,此点击率可提高60%。
目标人口
像这样的人往往有一个明确的目标,而我们此时要做的就是精确的触摸。即:使用关键词精确定位方法,结合人性化,如廉价等,写出创意吸引点击,然后使用登陆页面来引导消息并获取线索。
在正常情况下,当用户消费时,心理距离如下:
生成需求 - 收集信息 - 比较计划 - 购买决策 - 售后平价
我们要做的是针对第三阶段 - 比较计划的用户,让搜索产品的人尽可能多地看到我们的广告,加深印象并让他做出购买决定。
所有促销都是基于人群,只要我们能够清楚地对人群进行分类,那么转型是很自然的事情。在进行人群分析之后,是时候建立一个帐户了。
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